成就電商銷量（liàng）神話（huà） 抖音廣告精準引流
在剛剛結束的2019 MWC（世界（jiè）移動通信大會）上，5G通訊及相關應用（yòng）爭奇鬥豔。隨著5G商用落地的臨近，基（jī）於AI+IoT技術的智（zhì）能家居成為當下最熱門的（de）風口。3月（yuè）12日，繼MWC驚豔亮相三款折疊手機後，於上海舉辦（bàn）的TCL2019春季發布會（huì）上，TCL不（bú）僅集中發布了覆蓋智慧健康生（shēng）活全品類的“4T”場景化產品矩陣：即T-HOME（夢想之家）、T-LIFE（美麗人生）、T-LODGE（時光驛站）和T-PARK（智慧園區），並宣布（bù）全麵（miàn）進入“AI×IoT”賽道。
即將（jiāng）到（dào）來的（de）5G時代（dài），網絡上行速率將得到空前提升（shēng），結合AI技術的加持和助推，為萬物互聯的loT帶（dài）來更高效的信息傳（chuán）輸通道，以（yǐ）及更豐富的應用場景。這為早早就全球化、並成績斐然的中國傳統家電巨頭們帶來全新的挑戰，也是難（nán）得的（de）戰略升級機遇。TCL的戰略升級（jí）打響傳（chuán）統家電巨頭轉型智能（néng）科技企業第一槍，不過這並不是終點（diǎn），也不是起點。
憑借著積（jī）極的全球化戰略推進，TCL、海爾、格力等為首的中國家電巨頭在國際上的競（jìng）爭力日益提升。然而（ér）在家電業這個競爭紅海（hǎi）中，中國巨頭一直麵臨著日、韓品牌（pái）的競爭，智能化轉型成為TCL、海爾、格力等（děng）夯（bèn）實全球地位的關鍵時機，5G的到來無疑是重要的轉折點。
想要從（cóng）質造大國升級為智造大（dà）國，離（lí）不開在研發上的重視，中國家電巨頭在技術上的投（tóu）入年年上漲。截至（zhì）目前，TCL在全（quán）球（qiú）已擁有26個研發機構、10餘家聯合實驗室、22個製造加工基地，共（gòng）7000餘名研（yán）發人員，每年研發投入達銷（xiāo）售（shòu）收入的4%以上。在2017年，海爾在研發方麵總投入也達到（dào）46億，占總營收的2.88%。美的和格力過去三年的研發支出也穩定在（zài）3.8%左右。
在（zài）近兩年舉辦的AWE、MWC等全球性科技大展上，來自中國的智能化電子產品在其中的（de）分量（liàng）逐（zhú）漸（jiàn）增長。據奧維谘詢預測，2020年中國智（zhì）能家（jiā）居（jū）的（de）整體產值將突破萬億元，其中智能硬件的產值將達到6000億元。逐年加大研發投入的TCL、海爾、格力（lì）等巨頭已經（jīng）開始卡位之戰，傳統家電產業（yè）全麵升級已是無人能左右必然趨勢，智能家居的升級相比於其他“5G”新物（wù）種（zhǒng）將（jiāng）更早一步到來。
5G時代“大廠”迎卡位之戰
“4G改變生活，5G改變（biàn）社會。”與4G主要服務人與人的通信不同，5G重點增加了人與物、物與物之間的通信。家電作為現代家庭（tíng）生活（huó）必不可少的家居產品（pǐn），消費者（zhě）對“更智能”的係統化解決方案需求日趨加深。而5G能有效集成“超級（jí）數量”級別的物聯（lián）智能設（shè）備，為高質量的語音和視頻通話、更快的上傳和下載速度、更流暢（chàng）的多媒體內容等智慧生活需求，提供強有力的技術支持。
技術（shù）革命往往會（huì）帶來周（zhōu）邊產業的內在淘汰，5G將加速尚（shàng）未成熟的智（zhì）能家居產業（yè）的洗牌。據IDC預計，2018年中（zhōng）國智能家居市場出貨量預計達到1.5億台（tái），同比增長35.9%。然而，相關產品的智能化升級主要圍繞APP客戶端、語音助手以及機器（qì）學習等方麵（miàn）展開。顯然（rán），這種以某個點切入智能家居的創新，並不能完全滿足（zú）消費者的真實需（xū）要。
在TCL、海爾、格力等傳統家電“大廠”的卡位之下（xià），未來2年（nián）內，智能升級對研發供應鏈要求將變的極高（gāo），天浩預測，未來幾年，將有80%的（de）智能電子產品的玩家（jiā）出局，隻有能提供全品類整體解決方案（àn）的20％的品牌將（jiāng）成（chéng）為頭部玩（wán）家。
首先，中小智能“新（xīn）秀企業”產品線過於單薄；近些年如智能路由、智能音箱、智能台燈、智能盒子、智能燈等單品都曾火極一時，受這些爆品的影響大（dà）家對智能產品也開（kāi）始熟絡起來。“半路殺出”的智能企業都會選擇中小智能產品來單點突破，意在發展（zhǎn）中尋找做大機會，甚至（zhì）穀歌、蘋果、亞馬遜等全球（qiú）巨（jù）頭，也是選擇（zé）由智能音（yīn）箱來切入市場。
這種選擇非常明（míng）智，一來中小智（zhì）能（néng）產品單價普遍較低，從這個市場（chǎng）切入（rù）容易走量；二來中小智能企業（yè）可以借助第三方成熟的供應鏈快速迭代產品，相對來說失敗（bài）風險也不會太大。例如，幾年前穀歌推（tuī）出的Google Glass最終就以失敗收場，但所帶來的損失極其有限。
然而在家電、家居產品全麵聯（lián）網的5G時代，這種“試錯”式的單品思路將迎來危機，尤其是（shì）主打中小智能產品的玩家。另一麵，傳統家（jiā）電巨頭的話語權將大大增加。
我們從TCL這次新品發布上就能看出來，傳統家電巨頭已經（jīng）開始著手完善自己的產品矩陣。TCL不僅亮相了X、C、P係列智（zhì）能電視新品，以及冰（bīng）箱、洗衣（yī）機等三大件智能產品，還展示（shì）包（bāo）括智（zhì）能牙刷、智能美妝鏡、智能美容儀、智能門鈴、空調伴侶以（yǐ）及無線門窗傳感器等多款智能家居產品（pǐn）。如果說，5G未來之時，中小智能企業緩慢（màn）成長尋找機（jī）會。當（dāng）5G加速之後，更有機會的還是TCL、海爾、格力這些“老”巨（jù）頭，畢竟它們的產品早已（yǐ）普及（jí）到了每一個家庭。
其次（cì），中小智（zhì）能“新秀（xiù）企業”供應鏈短板難（nán）短期彌補；智能製造產（chǎn）業鏈的細分（fèn）化，是一個國家商業環境成熟的標誌。目前中國智能產品製造分工明確，從最上遊的元器件供應商（shāng）、代工廠到銷售網絡等鏈條完備。因此（cǐ），一些中小（xiǎo）智能企業隻要在商（shāng）業模式或軟件設計上有些創新（xīn），就可以快速（sù）推出產品。
但我們知道智能家居不是一個個“分（fèn）裂”的單品，這其中有腦子（控製主機），有軀幹肢體（各種智能化控製麵板、連接燈光（guāng）、窗簾、家用電器），有眼睛、鼻子、耳（ěr）朵（各（gè）類智能傳感器），有血脈（ZigBee、WiFi、藍牙、KNX等無線或有線方式進行組網（wǎng）通信）。當用戶的消費需（xū）求從“嚐鮮”轉為（wéi）體驗後，這種“拚湊”模式的智能家（jiā）居必然難以滿足用（yòng）戶的要求。
尤其是在涉及到大件電器製造方麵（miàn），中（zhōng）小智能企（qǐ）業供應鏈短板（bǎn）將被無限放大。要知道，如（rú）今（jīn）已（yǐ）經形（xíng）成自有成熟供（gòng）應鏈體係的（de）TCL、海爾、格力等中國（guó）家電巨頭，是通過幾十餘（yú）年的技術積累和（hé）龐大（dà）資金（jīn）投入才逐漸補足同（tóng）海外巨頭的差距。十年前，在中國電視產業向全球化擴張時，TCL掌舵人李東生意識到韓國、日本在（zài）家電領域（yù）的強（qiáng）勢，是因（yīn）為在麵板、芯（xīn）片業務（wù）等全產業鏈布局。此後，TCL開始（shǐ）向上下遊深耕，如今已成為一家涵蓋（gài）黑（hēi）電（diàn）、白電、健康小家電等產品，並且擁有完（wán）備的硬件供應鏈的（de）實體經濟企業。
相比於這些“資曆深厚”的老巨頭們，近些年開始入局的（de）“新秀”實力，很難在一朝一夕間（jiān）追趕上來。
不過，也不能忽視中小智（zhì）能企業的貢獻，相比於傳統巨頭而言，它們因為體積小所以也能更靈活，加之互聯網巨頭（tóu）的（de）背後撐腰，也（yě）是不可小窺的一股勢力。例如小（xiǎo）米生態鏈的一眾“子品牌”，阿裏投資的優點科技，京東投資（zī）的雲柚科技等，以及（jí）BAT等巨頭內部孵化的智能家居產品，在即將到來的AI+IoT時代（dài）都是重要的參與者，並且會不斷的和傳統巨頭角力（lì）爭（zhēng）搶市（shì）場。
可以肯定，在智（zhì）能家居的未來競爭上（shàng），5G逼迫所有選手在這個賽道上全麵發力。
在AI+IoT的這個未來風口中，“大廠”和“小廠”的競爭雖然熱鬧。但真正的戰役是各巨頭間圍繞（rào）“智控中樞”這（zhè）一高地的爭（zhēng）奪，作為智慧（huì）家居的（de）底層“底（dǐ）層係統”，誰搶奪了這個戰略高地，誰才能真正（zhèng）的成為（wéi）IoT時（shí）代的上遊企業，成為（wéi）規則的（de）製（zhì）定者。接下（xià）來幾年，智控中樞高地之戰將在全（quán）球全麵打響。
智控中樞高地之（zhī）戰（zhàn）全球全麵打（dǎ）響
我們可（kě）以（yǐ）發現（xiàn）一個（gè）規律，在進入物聯網時代的戰略選擇方麵，無論國外蘋果、穀歌、亞馬遜等科技巨頭，還是國內（nèi）BAT、小米（mǐ）、京東等大體量玩家，都選擇大力發展智能音箱。無獨有偶的是，在（zài）TCL推出的X、C、P三（sān）大係列的智（zhì）能電視中，多款產（chǎn）品也將AI、語音控製等功能深度植入。
特別值（zhí）得（dé）一講的是TCL推（tuī）出的多（duō）款智能電視，它不僅是一台智能電視，還是一款“大屏智能音箱”。不管在開（kāi）機還是關（guān）屏狀態下，都能作為一（yī）款智能音箱24小時隨時在線為用戶服務。另外，X10還通過內置遠場語音和180°聲源定位的算法，實現了8m遠場語音喚醒，以此精準接收用戶指令（lìng）。這種將智能電視和智能音箱結合的新產品，大大優（yōu）化了用戶體驗（yàn）。
無獨有偶，給智能音（yīn）箱（xiāng）加一塊屏幕，也越來越（yuè）是一種趨（qū）勢。
2017年亞馬遜推出的Echo Show就裝了一塊7英寸屏幕，可以播放視頻、查看天氣甚至打視頻電話。去年，天貓精靈推出的天貓精靈火（huǒ）眼，百度聯合小魚在家打造的智能音箱小度在家，都開始（shǐ）將屏幕加入到智能音箱之上。並且，穀（gǔ）歌（gē）、亞馬遜、百度、阿裏、騰訊等互聯網巨頭，幾乎是以“白菜價”來強推智能音箱的普及。以去年為例，小米智能音（yīn）箱mini版由169元降至99元，小度智能音箱售價從249元下（xià）調至89元，天貓精靈X1更（gèng）一度從499元直降400元至99元。其實所（suǒ）爭的都是用戶居家這個場景，通過滲透這一場景，完成在5G全麵到來之（zhī）前的“卡位（wèi）”。
雖然在家庭擁有量上智能（néng）電視完爆智能音箱，但仍不能小覷穀（gǔ）歌、亞馬遜、百度等巨頭在背後強推的力量。一（yī）麵（miàn）是智能電視融合智能音箱，一麵（miàn）是智（zhì）能音箱給自己加個屏幕。那全球巨頭為何都在爭奪家庭場景，成為智控中樞又有多大的商業（yè）價值（zhí）？天浩總結（jié）了三點：
首先（xiān），智控中樞是5G物（wù）聯網（wǎng）大腦；智（zhì）能家居是指數以幾（jǐ）十計、幾百計的智能產品之間形成的互聯互通，在一個“智（zhì）控中樞”的指揮（huī）下“密切合作”，將用戶帶入到舒適（shì）無比的（de）智慧生活時代。然而，這需要一個AI來居中進行指（zhǐ）揮，因為要涉及到（dào）如此多的終端協調，隻（zhī）有具備強大的數據處理能力和自學習能（néng）力的AI才（cái）能承擔起這個“中樞”重任（rèn）。
智能手機用戶會隨身（shēn）攜（xié）帶，很難成為家裏（lǐ）固（gù）定的“智控中樞”，智能電視與智（zhì）能音箱成為家場景“大腦”的可行性最高。其實，不隻是智能電（diàn）視、智能音箱（xiāng）。在爭搶“智控中樞”這件事上，還有智能路由、機器人管家（jiā）、智慧盒子等一（yī）大批智能（néng）硬件（jiàn）在發力，為（wéi）了爭奪家裏這個固定的（de）“大腦”，各家企業皆拚盡全力。
智能家居場景下，用戶很難同時操作（zuò）兩個（gè）“大腦”，因此誰能夠更（gèng）早的（de）養成用戶使用習（xí）慣，誰（shuí）獨霸這個“唯一”地位的（de）可能性就越高。所以TCL的智能（néng）電視加入語音（yīn）交互功能，是為（wéi）了在屏幕操作外，提升與用戶的交互維度，增強（qiáng）使用粘性（xìng）。反過來來看，Echo Show、天貓精靈（líng）火眼、小度在（zài）家等智能音箱產品加入屏幕（mù），也是為了增加交互方式，寄望借此養成用戶使用習慣。
其次，智控中樞的“帶貨”效應；穀歌（gē）、亞馬遜（xùn）、阿裏、百度等科技巨頭“燒（shāo）錢”推廣智能音箱，不僅僅（jǐn）是為了售賣產品。哪家企業先搶奪“智控中樞”這個位置，誰就會成為該家庭智能家居標準製定者（zhě），“不配合”的產品（pǐn）一定不會再用戶購買的名單中（zhōng）。另外，用（yòng）戶在增添新（xīn）的智能設備時，必然會（huì）先想到生產“智控中（zhōng）樞”企業旗下的產品。另外，從（cóng）適配上而言，同（tóng）一品牌旗下的產品聯動（dòng）性也遠遠高於非品牌產品，搶占這個高地，對於每一個想要（yào）進入智能家居市場的玩家而言意義都非常巨大。
最後，智控中樞（shū）決定未來行業標準。智能家居（jū）作為新（xīn）興市場（chǎng），競爭才剛剛開始，每家企業都在推廣著自己的模式，同時（shí）也在構建自己的護（hù）城河。目前，智能（néng）家居僅無線網絡技術就分為（wéi）八種技術標準（zhǔn）、四大協議，其中（zhōng）包括Zigbee，Z-wave，Bluetooth Mesh，Allseen(Alljoyn)，Weave，Hilink ，IoTivity，OpenIoT等，各有優缺點（diǎn）。
誰能成為主（zhǔ）流標準，誰（shuí）就會享受（shòu）智能家居最大的紅利。顯然，哪家企業的產品最先占據（jù）智控（kòng）中樞的地（dì）位，哪家企業就成為標準的製定者，無論是TCL、海爾、格（gé）力等傳統巨頭（tóu），還（hái）是亞馬遜、穀歌、阿裏、百度等互聯網公（gōng）司，都（dōu）不會放過這個機會。
從天浩的角度來分（fèn）析，電（diàn）視大屏更易成為（wéi）智能家（jiā）居場景中（zhōng）的智控中（zhōng）樞。隨著5G落地有（yǒu）期（qī），搶奪智能中樞的戰爭已進入最後決勝階段。中國作為全球電視機市場僅次於韓國的（de）第二大國，以及全球發布AI論文數（shù）量僅次於歐洲的第二大國，在電視大（dà）屏（píng）唱主角的智能家居未來中，或將成為收益（yì）做大的國（guó）家（jiā）之一，非常期待由中國企業引領的IoT時代能夠來臨。
電視（shì）大屏為何（hé）站在物聯（lián）網（wǎng）時代的“風口”
TCL是中國家電巨頭（tóu）中較（jiào）為代表性的一家，從1981年成立至今已走過38個年（nián）頭，與海爾、格力等中國家（jiā）電企業在全球範圍內創造著“中國速度”，全麵進入智能科技賽道後將釋放新的（de）潛力。
據群智谘詢最新的調查數據顯示，2018全（quán）球TV出貨量中TCL完成2785萬台的成績，將LG從（cóng）“老二”位次上拉下馬，僅次於三星（3995萬台），躍居全球出貨量第二位（wèi）。TCL海外（wài）市場是增長（zhǎng）重要的拉動力（lì），不僅占到總銷量60%以上，並以高達29.5%同比增長不斷拉近與三星的差距。
智能（néng）是吸引海外用戶購買的（de）重要原因，相比於更加注重大尺寸的韓國廠商，中國電視廠商（shāng）的發展方向（xiàng）更為綜合。以TCL智能電視的全（quán）場景（jǐng）AI畫質技術舉例，結合了AI能力的屏幕能夠智能識別場景，進行有針對性畫（huà）質優化（huà）；另外，TCL自主研發的Q畫質（zhì）發動機和全生態HDR技術，能夠從（cóng）色（sè）彩、亮度、清晰（xī）度、對比度等多個（gè）維度對動靜態畫麵實（shí）現畫質提升。正是中國電視巨頭通過不斷的研（yán）發和投入，利用AI技術提升屏幕的（de）綜合效果，讓追求質感的歐美市場用（yòng）戶開始更多的選擇中（zhōng）國品牌。
雖然全球市場中中國電視占（zhàn）比（bǐ）暫時低於韓國，但高端市場的增速卻是亮點。根據GfK全球平板電（diàn）視零研數據顯示，全球彩電市場4K和HDR滲透率（lǜ）持續增長，預計2019年將分別達到50.5%和34.5%；而中國市場4K和HDR滲透（tòu）率遠（yuǎn）高於全球市場，預計2019年將分別突破69%和（hé）47%。此（cǐ）外，引領高（gāo）端市場的（de）OLED和QLED，預（yù）計（jì）未來幾年都將保持穩步快速增長，而中（zhōng）國市長增速同樣（yàng）將高於（yú）全球市場。
“AI×IoT”是繼AI+lot之（zhī）後更深度融合的趨勢所在，中國（guó）電視（shì）市場在全球的表現，為搶占這一入口帶來利好消息。因為在家庭場景下，智能電視（shì）相（xiàng）比智（zhì）能音箱擁有許多後者無法企及（jí）的優勢。這為中國在未來的智能物聯網時代奠定（dìng）了很好的基礎（chǔ），為什麽說電視大屏是智能家居、智能生活的天然入口，原因有三。
第一，智能電（diàn）視大屏（píng）優勢，符合人類操作習慣；當下給智能音箱加一塊屏幕，是一個大趨（qū）勢（shì）。亞馬遜、阿裏（lǐ）、百度之所以這麽（me）做，因（yīn）為人類喜（xǐ）好“所見即所得”的（de）天（tiān）性決定更喜歡使用屏幕來操（cāo）作（zuò），因此即使存在違背智能音箱產品基因的批評，以（yǐ）及弱化智能（néng）音箱用（yòng）戶語音操（cāo）控的頻率這些弊（bì）端，這些智能音箱玩家仍然會堅持（chí）給它們加上一塊屏幕，因為這才符合（hé）人類操作習慣。
但是，相比起來，智能電視的大屏特點，是普遍（biàn）配備10寸以下智能（néng）音箱所不能達到的天花板。另外，用戶坐在沙（shā）發上操作智能電視的便（biàn）利和舒適性，也遠遠高於需要“擺正”姿勢操作智能音箱。更重要的是，智能電視在硬件（jiàn）“容量”上遠高於普通盒子大小的智能音箱，隨著越來越多的智能電視將AI、語（yǔ）音交互和物聯控（kòng）製作為（wéi）自身功能的一（yī）種，智能音箱的未來空間也會大大萎縮。
第二，智能電視普及率漸高，家家皆有這塊大屏；據IHS Markit數據，2018年全（quán）球（qiú）電視出貨（huò）量增長了3.5%，達到2.23億台。隨（suí）著，液晶電視麵（miàn）板價格下降，未（wèi）來（lái）全（quán）球（qiú）電視出貨量或仍有不小的增長。作為一個（gè）“成熟”的產品，僅靠換新需求電視（shì）去年出貨量就有2億之巨的規（guī）模。
智能音箱作為（wéi）單（dān）價較低、尚（shàng）在普及初期的產品，並且在各大巨頭大（dà）打價（jià）格戰的情況下，2018年全年銷量剛達到8620萬台。相（xiàng）比於智能電視，智能音箱的（de）剛（gāng）需性並不明顯，因此普及率更高的智（zhì）能電視更（gèng）能養（yǎng）成用戶習慣（guàn），也更適合成為智（zhì）能家居的“智控中樞”。
第三，智能電視綜合優勢明顯，“AI×IoT”的天然（rán）中樞（shū）；全球（qiú）電視巨頭（tóu）三星、TCL、LG等品牌本身都是綜合家電（diàn）企業，數（shù）十（shí）年的發（fā）展中，智能電視融合了AI、語音智能、操作（zuò）係統、大屏幕等諸多特點（diǎn）。在產品（pǐn）基因上智能電視也同每家每戶都“必不（bú）可少”的（de）空調、洗衣（yī）機、冰箱等產品相近。而智能音箱受用戶價格預期的製約，很難（nán）將眾多前沿技術融合在該產品內。另外，產品自身體積上的限製，使得智（zhì）能音箱無論硬件配備還是軟件（jiàn）發揮空間都有限，綜合優勢上智能電視更加明顯，是（shì）“AI×IoT”的天然中樞，智（zhì）能音箱未來更多是一款智能居家的輔（fǔ）助產（chǎn）品。
從（cóng）2014年，TCL開始執行智能+互聯網、產品+服（fú）務的雙+轉型戰略，目前（qián）不僅（jǐn）TV品類實現全（quán）球出貨量第二；如冰箱和洗衣機品類在中國區同比增幅第（dì）一，空調品類2018年突破了1000萬台的好（hǎo）成績。在商業體係（xì）與供應（yīng）鏈體係完備之後，近些年TCL在AI上開始大發力，研發上的重視，是TCL能夠（gòu）在競爭（zhēng）激烈的家（jiā）電市場中一直保持擴張姿（zī）態的重要依憑。
據數據顯（xiǎn）示，2018年，TCL在（zài）包括AI在內的研發投入（rù）就超過50億元（yuán）。不僅打造了在全球都知名的歐洲研（yán）發中心，在（zài）美國矽穀、香港、深圳、北京（jīng）、上海等多地皆（jiē）投入巨資設立了全球的研發中心。
而這一（yī）成績也顯（xiǎn）而易見，截（jié）至2018年上半年，TCL累計申請專利量（liàng）達中國專利（lì）33220件，美國專利（lì）7839件，PCT專利9030件。目前，TCL電視已實現同TCL旗下（xià）全品類家電、家庭安（ān）防（fáng）配套使用，從裝修環節全麵介入家庭生活，來打（dǎ）造真正“智慧家庭”。
TCL是所有以創新為核心競（jìng）爭力的中國家電巨頭們的（de）縮影，在5G網絡建設上中國不僅僅成（chéng）為重要的一員，在（zài）5G即將帶來（lái）的（de）“AI×IoT”革命中，厚積薄發幾十年的中國仍然存在新（xīn）的機會。在未（wèi）來（lái）的物聯（lián）網、智能家居（jū）時代，相信TCL智能電視將是時代最大受（shòu）益者（zhě），通過（guò）這次轉型升級，將（jiāng）成為智慧生（shēng）活標準的驅動者。
