集成吊頂（dǐng）行業產品同質化現象（xiàng）嚴重
如今，集成吊頂（dǐng）行業產品同質化現象已較為嚴重。有些產品除去做（zuò）工之外，幾乎看不出任何差別。在這（zhè）種（zhǒng）情況（kuàng）下，某（mǒu）些（xiē）企業為了搶奪客戶，大打價格戰，使得整個行業的利潤越來越薄，競爭日益激烈，集成吊頂行業的升級之路舉步維艱。
在消費越來（lái）越個性化的時代，沒有創新理念的產品已難以滿足大眾的需求。如今，在集（jí）成吊頂市場上，大（dà）部分產品的（de）款（kuǎn）式、顏色、用（yòng）材以及做（zuò）工都較為相似。在（zài）低迷的情況下，集成吊頂市場已無法消化大量同質（zhì）產品。
集（jí）成吊頂行業同質化現象嚴重的原因有三：一是山寨企業無視市場（chǎng）秩序，投機取巧；二是品牌企業滿足於現有的品牌知（zhī）名度（dù）和（hé）企業（yè）規（guī）模，不思進取（qǔ）；三是某些企業和經（jīng）銷商單純依靠價（jià）格戰應對銷量下（xià）滑，手段（duàn）過於簡單和粗（cū）暴。
今年，由於房地產調控（kòng）政策持續從緊、各種（zhǒng）經營成（chéng）本（běn）不斷增加，集成吊頂（dǐng）行業的市場形勢比往年更為嚴峻。一方麵，市場的消化能力已經趨於飽（bǎo）和；另一方麵，因同質化（huà）現象嚴重，產（chǎn）品的更新速度放緩，許多經（jīng）銷商出現產品積壓問題（tí），一（yī）些經營不（bú）善的企（qǐ）業則（zé）麵臨倒閉。
從營銷（xiāo）差（chà）異化著手實現集成吊頂品牌創新
與許多新興行（háng）業相（xiàng）同，我國集成吊頂行業（yè）的（de）產品自主研發工作並沒有受到足夠重視，導致產品同質化、惡性競爭不（bú）斷（duàn）。集成吊頂（dǐng）企業要發展，隻有通過創新才能（néng）找到突破口，贏得商機。一般來說（shuō），創新主要包括（kuò）產（chǎn）品創新和營銷創新兩個方麵。產品創新由於需要（yào）投入大（dà）量的資金，對實力弱小的企業來說，難度（dù）較大。但是一種新的營銷（xiāo）方式——差異化營銷卻可（kě）以（yǐ）為處於困境的中小集成吊頂（dǐng）企業帶來一絲曙光。
首先（xiān），推廣對象差異化。推廣（guǎng）就是（shì）向消（xiāo）費者傳播，跟消費者溝通。推（tuī）廣要解決的（de）是“說什麽”、“和誰說”的問題。
“說什麽”就是要總結提煉出產品賣點，即使產品（pǐn）特色不（bú）突出，也要創造出賣點，用（yòng）廣（guǎng）告創意將（jiāng）賣（mài）點表達出來；“和誰說”則是針對不同的人群推銷不同的產品。如向老年（nián）客戶介紹古典時尚的集（jí）成吊頂，向年輕客戶推銷（xiāo）個性張揚、特（tè）立獨行的集成吊頂。企業如果（guǒ）能摸清消費者的需求，再進行差異化推銷，效果一定非同凡響。
其次，銷售渠道差異化。渠道是產（chǎn）品與消（xiāo）費者接觸的（de）橋梁。渠道在集成吊頂產品的銷售中起著（zhe）非常重（chóng）要的作用。目前，大部分能夠存活下來的企業和經銷商，都經過了多次渠道變革，形成了獨有的渠道差異化路線。營銷差（chà）異化模式的（de）構建需要企（qǐ）業（yè）和經銷（xiāo）商互相配合。找不到渠（qú）道，消費（fèi）者就接觸不到產品（pǐn）;宣傳攻勢不能到達零售店，經（jīng）銷商的（de）銷售任務（wù）也不可能完成。依靠單方（fāng）的（de）強勢去獲（huò）取競爭優勢在目（mù）前的市場環境下已經越（yuè）來越難。根據自身產品特點實行差異化營銷的企業，更容易解決產品（pǐn）同質化問題。
發掘自身（shēn）優勢規避價格戰
嚴格來說（shuō），產品價格（gé）的差異化，也是營（yíng）銷差異化（huà）的一種。在市場競爭愈發激烈的情（qíng）況（kuàng）下，企業往往會跳入“價格戰”的怪圈，通過拚價格來促進銷售，但其（qí）結果（guǒ）卻（què）適得其反。“價格戰”使得產品的質量越來越差、利潤也越來越低（dī）。
那（nà）麽，如何跳出“價（jià）格戰”的怪圈，實現價格的差異化?價格的差異化是營銷（xiāo）差異化中最簡單（dān）的、也是技術含量最低的一（yī）個營銷策略，但卻與產品質量、品（pǐn）牌知名度等方麵相關聯。降價、打“價格戰”是企業在（zài）逼不得已的時（shí）候才（cái）使用的。惡性的價（jià）格戰會把企（qǐ）業拖到零（líng）利潤的邊緣。因此，企業要（yào）生存，必須（xū）依靠自身優勢，跳出價格戰的（de）泥沼。
企業的優勢是超越對手的利器（qì）。所謂優勢，就是客戶有需求但競爭（zhēng）對（duì）手做（zuò）不到的，或者做不好的。每個（gè）企業都會具有一定的優勢，而發現優勢對於企業的營銷活動意義重大。如大部分客戶都認可一個企業的服務，那麽可提供優質（zhì）服務就是這個企業的優勢。優質產品的高價格一般都能被消費者接受。企業要想超越（yuè）競爭（zhēng）者，塑造自（zì）身優勢，就（jiù）需要找（zhǎo）出對手的不足，從產品（pǐn）、質量、服（fú）務、技術、品牌等方麵入手，打（dǎ）造自身優勢。
事實（shí）上，實（shí）現營銷差異化並非易事。中國集成吊頂企業隻有（yǒu）加大技（jì）術創新，不斷研發新品，實現（xiàn）產品的差（chà）異化，才能實現營銷差異化，獲得更大（dà）的市場空間。
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