集成吊（diào）頂行業產品同質化現象嚴重
如今，集成（chéng）吊頂行（háng）業產品同質化現（xiàn）象（xiàng）已較為嚴重。有些產品除去（qù）做工之外，幾乎看不出（chū）任何（hé）差別。在這種情況下，某些企業為了搶奪客戶，大（dà）打（dǎ）價格戰，使得整個行業的利潤越來越薄，競爭日益激（jī）烈，集成吊頂（dǐng）行業（yè）的升級之路舉步維艱。
在消（xiāo）費（fèi）越來（lái）越個性化的時代，沒有創新理（lǐ）念的產品已難以（yǐ）滿（mǎn）足大眾的需求。如今，在（zài）集成吊頂市場（chǎng）上，大部分產品的款式、顏色、用材以及做工（gōng）都較為相似（sì）。在（zài）低迷的情況下，集成吊頂市（shì）場（chǎng）已無法消化大量同（tóng）質產品。
集成吊頂行業同質（zhì）化現象（xiàng）嚴重的原因有三：一是山寨企業無視市場秩序，投機（jī）取巧（qiǎo）；二是品牌企業滿足於現有的品牌知名度和企業規模，不思進取（qǔ）；三是某些企業（yè）和經（jīng）銷商單純依靠價格戰應對銷量下滑，手（shǒu）段過於簡單和粗暴（bào）。
今年，由於房地產調控政策持續（xù）從緊、各（gè）種經營成本不斷增加，集成吊頂行（háng）業（yè）的（de）市場形（xíng）勢比往年（nián）更為嚴峻。一方麵，市（shì）場的消化能力已經趨於飽和；另一方（fāng）麵（miàn），因同質化現象嚴（yán）重，產（chǎn）品的（de）更新速度放緩，許多（duō）經銷商出現產品積壓問題，一些經營不善的（de）企業（yè）則麵臨倒閉。
從營銷差異（yì）化著手實（shí）現（xiàn）集成吊頂品牌創新
與許多新興行業相同（tóng），我國集成吊頂行業的產品自主研發工作並沒有受到足夠重視，導致產品同質化、惡性競爭不斷。集成（chéng）吊頂企業要發展，隻有通過創新才能找到突破口，贏得商機。一般來說，創新主要包括產品創新和營銷創新兩個方麵。產品創新由於需要（yào）投入大（dà）量的資金，對實力弱小的企業來說，難度較大。但是一（yī）種新的營銷方式——差異化營（yíng）銷卻可（kě）以為處於困境的中小集（jí）成吊頂企（qǐ）業帶來一絲曙光。
首先（xiān），推（tuī）廣對象差異化。推廣就是向消費者傳播，跟消費者溝通。推廣要解決的是“說什麽”、“和誰說”的問（wèn）題。
“說什麽”就是要總結提煉出產品賣點，即使產品（pǐn）特色不突出，也要創（chuàng）造出賣點，用廣告創意將賣點（diǎn）表（biǎo）達出（chū）來（lái）；“和誰說”則是針對不同的人（rén）群推銷不同的產品。如向老年客戶（hù）介紹古（gǔ）典（diǎn）時尚的集成吊頂，向年輕客戶推銷個性張揚、特（tè）立獨行的集成吊頂。企業如果能摸清消費者的需求，再進行差異化推銷，效果一定非（fēi）同凡響。
其（qí）次，銷售渠道差異化。渠（qú）道是產品與消費者接觸的橋梁（liáng）。渠道在集成（chéng）吊頂產品的銷售中起著非常重要的作用。目前，大部分能夠存活下來的企（qǐ）業和經銷商，都經過了多次渠道變革，形成了獨有（yǒu）的渠道差異化路線（xiàn）。營銷差異化模式的構建需要企業和經銷商互相配合。找不到渠道，消費者（zhě）就接觸（chù）不到產品;宣傳攻勢不能到（dào）達零（líng）售店，經銷商的銷售任務（wù）也不可能完成。依靠單方的（de）強（qiáng）勢去獲取競爭優勢在目前的市場環境下已經（jīng）越來越難。根據自身產品特點實行（háng）差（chà）異化營銷的企業，更容易解決產品同質（zhì）化問題。
發掘（jué）自身優勢（shì）規避價格戰
嚴格來說，產品價格的差異化，也是（shì）營（yíng）銷差異化的（de）一種。在市場競爭愈發激烈（liè）的（de）情況下，企（qǐ）業往往會（huì）跳入“價（jià）格戰”的怪圈（quān），通過拚價格來促進銷售，但其結果卻適得（dé）其反。“價格戰”使得產（chǎn）品（pǐn）的質量越來越差（chà）、利潤也越來（lái）越低。
那麽，如何跳出“價格戰”的怪（guài）圈，實現價格的差異化?價格的差異化是營銷差（chà）異化中最簡單的、也是（shì）技（jì）術含量最低的一個營銷（xiāo）策略，但卻與產品質量、品牌（pái）知名度等方麵相關（guān）聯。降價、打“價格戰”是企（qǐ）業在逼不得（dé）已（yǐ）的時候才使（shǐ）用的。惡性的價格戰會（huì）把（bǎ）企業拖到零（líng）利潤的邊緣。因此，企業要生存，必須依靠自身優勢，跳出價格戰的泥沼。
企業的優勢是超越對手的利器（qì）。所謂優勢，就是（shì）客戶有需求（qiú）但競爭對（duì）手做不到的，或者做不好的。每個企業都會具有一（yī）定的優勢，而發現優勢對於企（qǐ）業的營（yíng）銷活動意義重大。如大部分客戶都認可一個企業的服務（wù），那麽可提供優質服務就是這個（gè）企業（yè）的優勢。優（yōu）質產品的高價格一般都能被消費者接受。企（qǐ）業要想超越競爭者，塑造自身（shēn）優（yōu）勢，就需要找出對手的不足（zú），從產品、質量、服務、技術、品牌等方（fāng）麵入手，打造自身優勢。
事（shì）實上（shàng），實現營銷差異化並非易事。中國集成吊頂（dǐng）企（qǐ）業隻有加大技（jì）術創新，不斷研發（fā）新品，實（shí）現產品的差異化，才能實（shí）現營銷差異化，獲（huò）得更大的（de）市場空間。
您也可以在微信中搜索（suǒ）”齊家（jiā）網“論壇小程序（xù），上千個裝修專家，設計達人在線互動，裝修疑難雜症，裝修報（bào）價問題，戶型（xíng）改造（zào）問題在這裏都能找到答案，快（kuài）來看看別人家都（dōu）怎麽裝修吧！
吊頂 集成吊頂 集成吊頂品牌（pái） 空間
